أهمية التسويق الموسمي في زيادة مبيعاتك ٢٠٢١

زيادة المبيعات هي أهم النقاط التي يجتهد فيها رواد الأعمال وأصحاب المتاجر، وهنا تأتي أهمية التسويق الموسمي في زيادة المبيعات.

يعتبر التسويق الموسمي أو ما يعرف بـ “التسويق خلال المواسم” نقطة تحول فارقة في زيادة مبيعات متجرك الإلكتروني إِن أحسنتَ استغلال المواسم بالشكل الصحيح.

تأتي فترة الأعياد والمناسبات المختلفة لتحرّك الأسواق و تزيد المبيعات،

إنها الفترة المميزة التي يستغلها رواد الأعمال لكسب المزيد من العملاء و تحقيق عائد ربحي عالي.

الجدير بالذكر؛ أن أصحاب العلامات التجارية يتطلعون كل عام لهذه الفترات ويستعدون لها مُسبقاً

ويضعون الخطط التسويقية المتنوعة لتحصيل الاستفادة الأكبر من هذه المناسبات. 

تعرف معنا في هذا المقال على أهم النقاط التي تجعل من فترة المناسبات والأعياد تلك، الفترة الأمثل لتحصيل عائد استثماري هائل.

اقرأ المزيد: المنتجات التركية، وجهة متجرك الإلكتروني

أساسيات التسويق الموسمي 

  1. جدولة التواريخ الاحتفالية 

الخطوة الأولى هي وضع قائمة تتضمن كل تواريخ أيام المناسبات والأعياد في بلدك،

أو بلد جمهورك المستهدف، أو ميول متابعيك بشكل عام، التي يميل الناس فيها لإقامة الإحتفالات والزيارات، و يتبادلون الهدايا،

أو يشترون “الجميل والجديد” لأنفسهم. فاحرص على تلك الأيام التي يحتفل بها الناس بشكل عام، و جمهورك المستهدف بشكل خاص. قم بإعداد هذه القائمة بشكل مسبق حتى يتوفر لك الوقت لإعداد خطة تسويقية محكمة و تكون قد أعددت أفضل ما أمكن من العروض  والخصومات المميزة لكل مُناسبة. 

  1. التخطيط المبكر للحملة

وضع جدول بقائمة المناسبات المختلفة والأعياد السنوية و التخطيط لها بشكل مسبق هذا ما نسميه بـ “استراتيجية التسويق الموسمي الناجحة” فالحملات الإعلانية لا يمكن أن تكون ناجحة إذا لم يُحضّر لها بشكل مدروس.

لذا أعطِ لنفسك مساحة كبيرة من الوقت للتخطيط بشكل جيد و بناء استراتيجية تسويق موسمي تعود عليك بأرباح طائلة و مبيعات كبيرة.

  1. الابتكار والتميّز والاختلاف.

دع الصندوق و شأنه !! نعم. أخرج عن التفكير النمطي “المتوقع” لا شيء يحبط أكثر من وضع المجهود لتقديم ما يراه الآخرين “شيئاً متوقعاً”.

ليكن لفت الأنظار هو هدفك من الحملة الإعلانية، تذكر عنصر “الدهشة” وتأثيره المباشر على قرار الشراء. 

قدم ما هو مختلف عن بقية السوق، انظر إلى مجالك و ما هي المناسبات المرتبطة به حول العالم .. و فكر كيف تقدم عرضاً يجذب الناس جميعهم. 

  1. افهم جمهورك 

 اعرف متابعيك بشكل ممتاز لتكون قادراً على تصميم الحملة التي تناسبهم وتلبي احتياجاتهم. ضع الأرباح جانباً وكن حميمياً معهم.

اعتمد خطة العروض الخاصة والكوبونات في أعياد الميلاد، وضع خطة محكمة لتقديم عروض مغرية ومدروسة أيضاً كتقديم مجموعة من الهدايا الفاخرة، والعملية، والرمزية لأعياد الأم و الأب. 

تذكر أن الناس يملكون جانباً ضعيفاً عندما يتعلق الأمر بأُسرهم و أفراد عائلاتهم و أصدقائهم المقربين. لا تنسَ أن المناسبات الخاصة من هذا النوع تجعل الناس على استعداد نفسي للشراء أكثر. 

وتذكر أن أكثر العلامات التجارية تطلب تاريخ ميلاد الشخص لتقدم له عروضاً و خصومات كبيرة في عيد ميلاده. و حسب دراسة قامت بها قنوات، المتخصصة في توفير المنتجات بأسعار الجملة للمتاجر الإلكترونية، فإن أكثر من ٣٦٪ من عملائها تضاعفت مبيعاتهم  لتطبيق المفهوم وراء هذه الحركة. وهذه الحركة مازلت إلى يومنا هذا، تعتبر حركة جميلة تعود بنسبة مبيعات عالية.

اقرأ المزيد: كيف تزيد مبيعات متجرك الإلكتروني؟

  1.  خذ بعين الاعتبار الاتجاهات و الاحتفالات العالمية.

“كن مراعياً الخاص و العام”. ما المقصود بذلك؟

لا تستثني تلك المناسبات المختلفة من أعياد ومهرجانات تحدث في بلدان لا ترتبط بشكل مباشر مع بلدك أو مع اهتمامات جمهورك “الواضحة بشكل مباشر”.

توسّع! واجعل عروضك تشمل كل ما أمكن، فإذا خصصت بعض العروض المميزة لزبائنك مراعياً اختلاف أذواق العملاء،

فإن فرصتك في زيادة المبيعات و كسب المزيد من العملاء الجدد ستكون كبيرة.

  1. النصوص الإعلانية و التصميم

كن مبدعاً و ذكياً في اختيار المحتوى لتحظَ بمكانة عالية في منصة غوغل. و لا تنسى أن جودة التصميم و تفرّده سيرفع من قيمة حملاتك الإعلانية أضعاف ما تتصور.

الابداع في تصميم الحملات الإعلانية واختيار مفرداتك بشكل صادق،

له دور كبير على المحفزات الذهنية و العاطفية ويؤثر على نفسية الزبائن و قراراتهم الشرائية. فـ” إياّك أن تهمل هذا الجانب”.

  1. المسابقات والخصومات.

لا شك أن العروض الترويجية والخصومات و السحوبات تزيد من تفاعل الناس مع الحملات الإعلانية و التسويقية التي تنظمها العلامة التجارية في مختلف المناسبات حول العالم،

لذا احرص على تنظيم حملاتك الإعلانية بطريقة فعالة، قدّم أفضل العروض الترويجية والخصومات الممكنة ولا تستثني أي مناسبة كانت،

وتذكر أن حملاتك الإعلانية ليس مخصصة لمتابعيك فحسب،

بل إنها تهدف لجذب عملاء جدد و كسب المزيد من العملاء لمتابعة علامتك التجارية و بالتالي زيادة مبيعاتك.

في الختام، احرص على وضع خطة التسويق الموسمي بشكل  ذكي، وحضر لها مسبقاً.

وتذكر أن تتبع التواريخ الاحتفالية و المناسبات المختلفة حول العالم تعتبر استراتيجية رائعة و فعالة جداً للتعريف عن علامتك التجارية و كسب عملاء جدد و تجديد روابط المحبة و الولاء بينك وبين متابعيك.